什么是思考成功创业理念的最佳方式?

什么是思考成功创业理念的最佳方式?

什么是思考成功创业理念的最佳方式?

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2013年10月4日,一名工人倾向于旧金山Twitter总部屋顶上的草坪。 照片:REUTERS

Quora 问答网站Quora。 照片:Quora

这个最初出现在 。

对于初创企业来说,没有“想法”这样的东西,至少在大多数人都没有想到它的意义上。 至少不在B2B中,但我怀疑不是在B2C中。

Google,Salesforce或Slack背后的“想法”是什么?

我们在20年前使用过IRC,在2年前使用过HipChat,但是Slack的优秀产品和强大的执行力让市场惊人地快速上市。

这也没关系。 很难过12个月之后你会做同样的事情,或者用里德霍夫曼的话来说:“创办公司就像是把自己从悬崖上扔下来,在下来的路上组装一架飞机。”

然而,伟大的公司总是发现他们所经营的市场效率低下,并创造出适合市场需求的产品。

所以如果你想要你的初创想法,我们就是这样做的,我认为这是一个可重复的过程。 我认为这种方法最适合创建B2B SaaS初创公司。

  1. 找一个令你兴奋的市场。 否则,在进行市场调查时,你会感到厌倦。 对我来说,这就是数据集成市场,但那是因为我在这个市场的低效率下遭受了十多年的苦难。 对于其他人来说,这可能是无聊的地狱:)
  2. 研究这个市场的情况。 花3到6个月进行市场调查。 把脚放在任何为你打开它的人的门口,并向他们学习。 尝试在公司规模和业务垂直方面尽可能多样化(除非你很早就确定具体内容),但进行这项研究的最佳地理位置可能是旧金山湾区。 如果你住在另一个国家,乘坐喷气式飞机并吃拉面3个月,而你开车(或超级游泳池)上下101会议。
  3. 了解他们今天使用的是什么,什么有效,什么无效,他们希望有什么用。 你应该专注于理解那些难以从你遇到的人中学习的痛苦,他们倾向于画出比现实更明亮的画面。 尝试将货币价值放在这些痛苦上(X工程师的成本,2倍的销售周期等)。 你可能需要10-15次会议来确定正确的角色(并且很高兴见到不同的人物角色),但在第100次会议上,你将非常了解市场及其中的“漏洞”。 如果你发现了一个大洞,并且你可以在其上放一个似乎合理的$ 1B或更多的数字,你就得到了你的“想法”。
  4. 现在是开始建立MVP,进入市场的时候了。 做一个彻底的市场调查的好处是,你可以在那里创建你的前5个真正的客户。 “记得当我们谈到X时 - 我现在已经开始了一家公司,你有兴趣购买我的MVP吗?”
  5. 你的“想法”会随着时间而改变,不要爱上它。 市场在你脚下转移和变化,竞争出现,你在实际尝试卖东西时更了解市场。 激光聚焦,但要仔细聆听周围环境。 尝试在进步时增加注意力 - 解决一个非常具体的问题,并且做得非常好。
  6. 尽可能多的人告诉你的想法。 没有人会偷走它,即使他们试图也没关系。 执行率至少为99.99%。

祝好运! 这是一个有趣的旅程。


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